Vous souhaitez développer rapidement la visibilité de votre entreprise sur les moteurs de recherche, mais vous ne savez pas quel budget prévoir pour une première campagne publicitaire ? Faire appel à une agence SEA permet de bénéficier d’un accompagnement pour définir les mots-clés, créer les annonces et suivre les performances. Mais avant de se lancer, une question revient souvent : quel budget minimum faut-il consacrer à un premier test ?
Pourquoi prévoir un budget de test ?
Une campagne SEA ne doit pas forcément commencer avec un budget très élevé. Une première phase de test permet surtout de recueillir des données et de vérifier si les annonces répondent aux recherches des internautes.
Cette période peut servir à identifier les mots-clés qui génèrent des clics, les annonces qui attirent le plus l’attention et les recherches susceptibles de produire des contacts ou des ventes. Le budget doit donc être suffisamment important pour obtenir un volume de données exploitable.
Un montant trop faible peut limiter les enseignements de la campagne. À l’inverse, investir une somme importante sans avoir identifié les paramètres les plus pertinents peut augmenter les dépenses avant même d’avoir pu ajuster la stratégie.
Quel budget minimum envisager ?
Il n’existe pas de montant universel pour tester une campagne SEA. Le budget dépend notamment du secteur d’activité, de la zone géographique ciblée, du niveau de concurrence et du coût moyen des clics.
Pour une petite entreprise, un budget publicitaire de quelques centaines d’euros par mois peut constituer une première enveloppe de test dans certains secteurs. Par exemple, une entreprise peut commencer autour de 300 à 500 € par mois, puis ajuster son investissement en fonction des résultats observés.
Ce montant concerne le budget consacré aux annonces et non nécessairement les frais liés à l’accompagnement d’une agence SEA. Ces deux éléments doivent être distingués dès le départ.
Budget publicitaire et prestation de l’agence
Lorsque vous faites appel à une agence SEA, deux dépenses différentes peuvent donc être prévues. La première correspond au budget versé à la plateforme publicitaire pour diffuser les annonces. La seconde concerne la prestation de l’agence qui assure la gestion de la campagne.
L’accompagnement peut notamment comprendre :
- la recherche et la sélection des mots-clés ;
- la rédaction des annonces ;
- la création ou le paramétrage des campagnes ;
- le ciblage géographique ;
- le suivi des clics et conversions ;
- l’analyse des résultats ;
- l’ajustement des enchères et des annonces.
Cette distinction permet de déterminer plus facilement le budget réellement disponible pour la diffusion des publicités.
Tester sur une zone et des mots-clés précis
Pour un premier lancement, mieux vaut éviter de vouloir toucher immédiatement une audience trop large. Une entreprise locale peut commencer par cibler sa zone d’intervention et quelques recherches directement liées à ses prestations.
Cette approche permet de concentrer le budget sur les internautes susceptibles d’être réellement intéressés. Elle facilite également l’analyse des résultats, car les données recueillies sont plus directement liées à l’activité de l’entreprise.
Le choix des mots-clés doit lui aussi être étudié avec attention. Certaines requêtes très concurrentielles peuvent entraîner un coût par clic élevé. D’autres, plus précises, peuvent permettre de cibler une intention de recherche davantage orientée vers l’achat ou la demande de service.
Combien de temps faut-il tester une campagne ?
Une campagne SEA ne doit pas forcément être jugée après seulement quelques jours. Il faut laisser suffisamment de temps pour recueillir des données et observer les comportements des internautes.
Pendant cette période, les performances peuvent être analysées régulièrement afin d’identifier les annonces et les mots-clés les plus pertinents. Le budget peut ensuite être réorienté vers les éléments qui répondent le mieux aux objectifs définis.
Un budget adapté à vos objectifs
Le budget minimum pour tester une campagne SEA dépend donc davantage du marché et des objectifs que d’un montant fixe. Une enveloppe de quelques centaines d’euros peut constituer un point de départ pour certaines petites entreprises, à condition de cibler précisément les recherches et de suivre les résultats. Faites appel à l’agence Linkeo pour être accompagné dans la définition de votre stratégie SEA, le paramétrage de vos campagnes et le suivi de leurs performances. Vous pourrez ainsi faire évoluer progressivement votre investissement en fonction des données réellement obtenues.